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  • ABM playbook B2B — aligner marketing et sales

    • ABM

    Un playbook ABM pour cibler vos comptes stratégiques.

    Ciblage, contenus, orchestrations multicanales et KPIs partagés sales/marketing.

    Lancer l'ABM
    abm account based marketing b2b comptes strategiques intent data orchestration multicanal
    01 Focus

    Ciblage des comptes stratégiques

    Nous définissons votre ICP (Ideal Customer Profile) à partir de vos meilleurs clients historiques, puis nous construisons des listes de comptes cibles enrichies avec des signaux d'intent (G2, Bombora, LinkedIn) et des données firmographiques.

    • ICP enrichi : secteur, taille, techno, triggers d'achat.
    • Listes TIER 1 (comptes chauds) et TIER 2 (comptes à surveiller).
    • Scoring d'intent basé sur les visites site, téléchargements et engagement ads.
    02 Focus

    Orchestrations multicanales

    Nous déployons des séquences coordonnées entre ads LinkedIn, email nurturing, prospection SDR et contenus sur-mesure pour chaque compte cible, avec un cadencement adapté à leur maturité.

    • Campagnes LinkedIn Ads ciblées par compte avec messages personnalisés.
    • Séquences email multi-touch (awareness, considération, decision).
    • Playbooks SDR avec scripts et timing d'appel optimisés.
    • Contenus dédiés : études de cas, benchmarks, ROI calculators.
    03 Focus

    Mesure et reporting partagé

    Nous mettons en place un tableau de bord unique sales/marketing qui suit l'engagement des comptes, la progression dans le pipeline et le win rate, avec des alertes automatiques sur les comptes à fort signal.

    • Dashboard ABM temps réel (engagement score, pipeline velocity).
    • Alertes Slack/Teams sur les comptes chauds.
    • Revue hebdo sales/marketing avec recommandations actions.

    KPIs

    KPIs

    KPIs suivis pendant l'exécution.

    +25%

    Engagement comptes

    +10-15%

    Win rate comptes cibles

    +20%

    Pipeline accéléré

    FAQ

    Questions fréquentes

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